定制家具未來(lái)的路還能走多遠(yuǎn)
- 發(fā)布時(shí)間：2020-10-10 文章來(lái)源：爵思全鋁櫥柜
定制家居在無(wú)醛類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上已經(jīng)逐步走在了同質(zhì)化的道路上了，這條路還能走多久成為了行業(yè)目前比較關(guān)注的問(wèn)題。接下來(lái)我們有全鋁家居品牌企業(yè)——爵思全鋁櫥柜為大家做一些具體的分析。
以環(huán)保為中心的全鋁家居產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)始終貫穿著整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展史，而且在每個(gè)階段都發(fā)生著變化。一開(kāi)始是環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，其次是甲醛的控制量，后來(lái)比的是無(wú)醛，甚至抗菌等。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前活躍在這個(gè)舞臺(tái)上的全鋁家居品牌已經(jīng)有數(shù)百家之多，如果把分布在不同地區(qū)的中小型企業(yè)計(jì)算在內(nèi)，數(shù)量將達(dá)到數(shù)千家。經(jīng)過(guò)多次洗牌，第二線(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，進(jìn)入炙熱期。與此同時(shí)還面臨著增速放緩的問(wèn)題，從過(guò)去約30%的年增長(zhǎng)率下降到現(xiàn)在20%以下。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)迫使主要企業(yè)尋找新的出路和方向，重新找到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搶占更大的市場(chǎng)份額來(lái)提高績(jī)效。這是幾年來(lái)的一個(gè)典型實(shí)踐，這幾年定制家居行業(yè)圍繞無(wú)醛環(huán)保運(yùn)動(dòng)再次成為主要品牌的焦點(diǎn)。
近些年來(lái)，定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品種類(lèi)多，面向全屋定制、定制包裝、智能化、無(wú)醛等方向，特別是以無(wú)醛為主導(dǎo)的環(huán)保產(chǎn)品，已經(jīng)上升到了主流領(lǐng)域。
其次，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如各渠道之間的全面爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，工程渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，電子渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)等等。
就產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方向而言，最激烈的要數(shù)包裝和環(huán)保。
就拿定制家居的套餐來(lái)說(shuō)，幾乎所有的家居公司都有自己推出的套餐，這些套餐也為消費(fèi)者提供商了跟多的選擇。常見(jiàn)的22㎡19800元的家居定制套餐，可以看出大部分套餐都包括了衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書(shū)柜、兩房?jī)蓮d套餐，以及14800元套餐，還有888元套餐，999元套餐，1111元套餐，1599元套餐，588元套餐和其他套餐。
特別是進(jìn)入2020年后，無(wú)醛環(huán)保產(chǎn)品大賣(mài)的局面，以及環(huán)保家居消費(fèi)需求的釋放，給人們帶來(lái)了無(wú)限的市場(chǎng)想象空間。再加上今年早些時(shí)候爆發(fā)的影響，這場(chǎng)火災(zāi)的健康消耗更加繁榮，自定義柜產(chǎn)品中添加了前一次游擊戰(zhàn)爭(zhēng)中的醛被推到了風(fēng)暴的前沿。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有20個(gè)主要品牌進(jìn)入市場(chǎng)，或者戰(zhàn)略高度，或者引進(jìn)非甲醛產(chǎn)品，或者上市附加板，其次是甲醛的快速增長(zhǎng)。
無(wú)論是一線(xiàn)品牌，還是二線(xiàn)企業(yè)，渠道競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，投資是工作重點(diǎn)，增加點(diǎn)密度。
此外，隨著櫥柜、衣柜等產(chǎn)品的配套比例的提高，如櫥柜的配套比例達(dá)到98%以上，部分建筑開(kāi)始引進(jìn)衣柜、海關(guān)柜等配件，定制家居企業(yè)將以客戶(hù)為重點(diǎn)，圍繞著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)起的項(xiàng)目訂購(gòu)戰(zhàn)已全面展開(kāi)。
就目前定制家居的市場(chǎng)環(huán)境而言，雖然可一選擇的出路很多，但我們發(fā)現(xiàn)，定制家居能走的路都顯得很擁擠。有許多方向，從最初的差異性，到現(xiàn)在的同質(zhì)化。
以包裝為例。幾乎活躍在市場(chǎng)上的定制家居企業(yè)為消費(fèi)者提供了巨大的選擇，同時(shí)也造成了同質(zhì)化的環(huán)境。企業(yè)能做的就是在包裝理念、價(jià)格、服務(wù)、材料、禮品等方面做文章。但是創(chuàng)新的難度明顯增加，獲得客戶(hù)的能力持續(xù)下降。
在經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)試驗(yàn)后，即使到2020年無(wú)醛添加也會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，今年更是多家一二線(xiàn)企業(yè)力推。大量的企業(yè)進(jìn)入，一方面可以為市場(chǎng)帶來(lái)降壓，另一方面將無(wú)醛推向高潮，使無(wú)醛進(jìn)一步流行，以進(jìn)一步滿(mǎn)足人們對(duì)健康家居的期望。一方面，形勢(shì)已經(jīng)十分明朗，它再次陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，企業(yè)的客源獲取仍然是困難的。
面對(duì)這樣的形勢(shì)，主流企業(yè)仍在尋找更有效的破局方法，在無(wú)醛的基礎(chǔ)上，何去何從將是定制家居需要慎重考慮的？
對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不同企業(yè)給出的答案是不同的，但是方向是一致的，就是圍繞著消費(fèi)需求的變化和趨勢(shì)，不斷開(kāi)拓新的板塊，比如新材料、新功能、整裝、智能家居等等。
在許多強(qiáng)大的企業(yè)的推動(dòng)下，無(wú)醛技術(shù)將成熟并成為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。然后，如防潮、耐久、抗菌等品質(zhì)，有望贏得客戶(hù)的重視，代表產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向。
對(duì)于打破同質(zhì)化，一些供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)的企業(yè)，開(kāi)始打造多品類(lèi)一體化方案，提供廚房、書(shū)房、臥室、客廳等場(chǎng)景定制方案，與裝修公司結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
此外還有定做+成品，定做+智能實(shí)踐，也是破局的選擇，例如衣柜可以語(yǔ)音控制開(kāi)關(guān)門(mén)，自動(dòng)殺菌消毒，櫥柜可以配菜譜，也可以殺菌消毒，智能化提升等等。目前我們爵思全鋁家居也在這些方面投入了很多精力，一切以消費(fèi)者的需求為引導(dǎo)，我們會(huì)讓爵思全鋁家居這個(gè)品牌做得深入人心。- 上一篇：全鋁定制櫥柜加盟品牌那個(gè)好
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